Preparação – Dados do Candidato
- Planilha de scoring aberta
- Formulário do candidato revisado
- Ambiente tranquilo e sem interrupções
- Mentalidade: ser amigável, não autoritário
Quebrar o Gelo ~5 minutos
Abordagem casual:
“E aí [nome], tudo joia meu irmão?”
Tópicos para conversar:
Sinais de sucesso:
Primeiro Roleplay ~10 minutos
“Agora vamos pra parte mais legal, que é um roleplay”
“Eu quero que você me venda o que você quiser. Pode ser qualquer coisa”
“O que você quer me vender?”
- Uso adequado de linguajar
- Muda entonação de voz
- Voz baixa em momentos sérios
- Empolgação em momentos positivos
- Clareza e articulação
- Usou espelhamento
- Aplicou gatilhos mentais
- Não aceitou primeira objeção
- Contornou objeções
- Usou “porquês” para valor
- Adaptou-se às situações
Feedback & Coachability ~12 minutos
“Olha, você fez bem em [pontos positivos]”
“Mas vou te apontar 5 coisas para melhorar:”
“Vou te dar 5 minutinhos para você ensaiar”
“Toma uma água, se organiza”
“Quando voltarmos, quero que você não faça esses erros”
Durante o segundo roleplay, marque quais correções o candidato implementou:
Alinhamento Final ~5 minutos
“Não se preocupa com o teste técnico, ele é irrelevante”
“O que importa é que você vai seguir o processo que eu desenhar”
“Parabéns:”
💡 Análise da pretensão:
Muito baixa: Sinal de baixa ambição
Muito alta: Perguntar “como pretende chegar nesse valor?”
RTW forte = candidato mais comprometido
Resultado da Entrevista
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